王海波：让产业互联网成为农产品的发展动力

【亿邦动力讯】8月10日消息，在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会之农业品牌打造与农产品上行论坛上，中国网库集团董事长王海波发表了题为《让产业互联网成为县域特色农产品发展的动力》的演讲。他指出，把产业互联网里能做什么或者如何为企业推进看成一种机遇，要抓住以下三点：消费互联网发展成熟，数字经济和供给侧改革。

据悉，本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作，旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

中国网库集团董事长王海波

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

王海波：今天跟大家讨论的话题是让产业互联网成为县域特色农产品发展的动力。今天大家看到和讲的都是基于零售思维或者网购思维，所有的产品都在卖货的时候，其实所有的产品在网上卖货已经不具有优势了，如果今天还在谈农村电商或者产业电商，就是非常传统的行业，有无数的数据和事实都证明网上卖货无论卖农产品还是工业品，所付出的对于大平台来讲，所有想自己卖点货出去流量成本高于传统产业，我们就不得不思考除了卖货这件事利用互联网还能为企业干点什么，或者说互联网的价值除了在流量、做竞价排名和开网店以外还能帮助农副产品做点什么。

过去十几年是IT和资本的游戏，对零售业进行了一场革命，未来十几年实体企业能不能也参与到这样的红利中，互联网不就是工具吗？微信在无处不在应用的时候我们有理由相信，互联网在企业上也是可以无处不在应用的，我们理解的互联网产业就是跟消费互联网对应而说的，产业互联网里能做什么或者能如何为企业进行推进，我们不妨把这个看成是一种机遇，一是消费互联网发展成熟，网购、娱乐、新闻发展成熟，为产业互联网发展提供了基础的数据和人才，互联网最大的好处就是让人人都觉得这个世界我可以成为中心，问题在于人们没有办法真正利用互联网成为应用的一部分，数据基础已经形成了。二是数字经济，数字化、网络化、智能化为主的数字经济已经成了国家战略，互联网今天没有搞明白怎么来了数字经济，数字经济是要解决一产二产的问题，网络化只是数字经济的一部分，电商或者互联网经济确实在解决三产的问题。三是供给侧改革，核心是希望优质优价，希望好东西卖好价格，最近提出我们还要关注五环外的消费者，不知道这个背后如何理解供给侧改革，如何理解对美好生活的向往，难道我们只想买便宜的东西吗，如果这样的话永远不会有好的农产品生产出来，希望我们可以看到有些好的机遇。

在这个基础上我们提出了方向和路径，在互联网应用中，今天我们在说帮农民卖货，帮助农村产品打造品牌体系，但能做到的真的极其微小，极其有限。逻辑很简单，再大的平台，淘宝和京东排第一位的只有1家，排在第一页的只有20家，任何产品都有2000家、20000家，无法体验出流量为先的价值，今天讨论互联网应用或者电商，真的不应该停留在简单的卖货，而是换一个角度，任何一个农产品、农业企业或者农民能不能帮你解决最好的原材料采购，养猪的帮你采购到质量最好和价格公道的饲料，种苹果的帮你采购最好的纸箱或者化肥。产业互联网首先要解决的基础是原材料采购，当中有极其重要的附加值，养猪的采购10万块钱的饲料，好多家银行都可以做到五分钟贷一笔款给你，采购饲料的这个过程你的数据信用被留下来了，前提是你卖和买都要在我们平台上，这个平台不是网购的平台。真正推动供应链应用的问题，其中最重要的价值是供应链金融。

第二，利用互联网开展生产与服务的共享，共享经济绝对不仅仅是指打车和送餐或者美甲，而是最好的苹果种植技术和最好的养猪技术可以分享出去，原来分享一次要5000块，现在不要，50块就可以告诉别人怎么种最好的苹果，一年会有1万人咨询我，我可以多赚50万，任何一个行业都要分享出去，你花50块钱可以知道怎么样种最好的苹果，共享经济，特别是生产形式的共享对于农村、农产品、农业来讲都是巨大的机会。任何一家企业本身既是别人生态的一部分，再小的企业和种植户也是生态圈的中心，让任何大企业成为你的生态，比如我们很愿意成为任何一个种植户和养殖户生态的一部分。

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第三，路径，利用单品平台开展精准营销，实现定制化销售，或者理解为推动一款单品实现优质优价，这个过程到底怎么做，我们有些案例，整个产业里网扩的路径是这样考虑的，所有的思考都是基于能不能在一款单品领域实现全网的思维，比如说苹果，我们在安塞做了中国苹果产业网，已经做了几年，苹果企业为什么关注，首先是打造安塞区域品牌，说到大米想到五常，二是为安塞苹果相关产业进行产业招商，特别是最近半年多最重要的工作就是推动一个地区的产业招商，只要做苹果种植加工的都能进驻到安塞，三是为苹果企业提供网上品牌的推广，四是为苹果企业提供独家营销服务，五是打造苹果生态或者苹果的网上园区，我们在安塞做的苹果产业网第一件事是让全中国的苹果企业都用安塞的平台采购种苗、化肥、纸箱，中国有4000万亩、5000万吨的苹果，都用纸箱装的话大概可以装150亿的纸箱，除此以外是提供苹果的生产型服务共享，土壤检测、气象服务、仓储物流都可以用我们这个平台寻找对接生态的一部分。

增量，安塞本身有40万亩，我们的目标是做到3-4万吨，能从过去一块五到一块八卖到八到十块钱，这样可以真正解决好苹果卖出好价格，优质优价，农民苹果十年价格没有变，做到了20%的产品赚到80%的利润，一个农民种苹果愿意改良品种，改良土壤种最好的苹果，果子包好，这是增量。我们也不是鼓励安塞40万亩种到五六十万，种不到，不可能扩到更大的面积。我们再做另外一个事，烟台苹果往全国买，阿克苏的苹果往全国卖也在用安塞的平台，我跟延安的书记报告说延安永远不可能再造一个京东、天猫或者网库，但完全可以利用互联网的先发优势打造安塞苹果的京东，苹果的天猫或者苹果的网库，这样的平台全国已经寻找266个县，其中有一半以上是农副特产品，落地在各地。

我们8月31号在万泉有一个大型的中国燕麦文化节，可能有上千人的规模，上百家媒体，包括各部委领导，更主要的是我们邀请了大量燕麦的种植户和采购商，我们做燕麦，万泉有一个子公司，和安塞一样，有一二十号人，多的有几十号人，守着一个地方就打一款产品，我们相信互联网的价值已经是马太效应，在每一个领域再做到足够深足够大的时候能深度的服务这个品类，我们做燕麦产业网从来都没有说今天大概能卖出多少燕麦，卖货一定是种植户产业本身的事情，没有人可以替代我帮你卖多少货，卖货思维我相信是伪命题，你真的卖出去一定会要很多中间差价，我是一个生产者还被剥削掉了，不是说不要网上卖货，我说的是能卖多卖给你，优质的最好的燕麦和苹果能不能卖出好的价格，让你自己赚到更多的利润，互联网不能解决这一点对于农产品来讲就是一个巨大的悲哀。过去被家乐福和沃尔马中间拿去一道，今天被大的网店、零售的网站拿走一道，永远没有出路，何谈新经济和互联网价值。

做燕麦产业网的时候没有任何中间的佣金，IT公司赚的利润是金融、物流、生产性服务、技术提供的收益，未来也不会说你卖了1万斤燕麦你给我多少，这样种燕麦的我不相信他会有积极性种更好的燕麦，因为没有赚到钱，对于地方政府来讲利息、税收也没有落地，中国和全球一定会是京东、天猫、亚马逊三五个大家伙支撑着零售市场，各个产业领域也一定需要有燕麦产业网、苹果产业网等等，扎根各个城市各个县域的垂直平台。

我们的模式有三个，第一，核心模式，立足于县域特色农产品，打造单品的产业化平台，实现单品产业类的数据整合，恩我们做了中国天麻产业网，有天麻数据，只要采购天麻就可能会采购各种中药材，同样你采购苹果就有可能采购各种水果，这是我们立足县域打造特色农产品。有人问凭什么放在安塞，互联网经济从来都不是大鱼吃小鱼，就是快鱼吃慢鱼，就因为安塞县走一步，就因为先开始，前提是安塞真的有苹果。第二，依托单边产业网，构建特色农产品的生态系统，我们更愿意认为我们是生态系统的打造者，让整个苹果的上下游种植户都用这个平台，借助政府的政策支持和信用背书，一起打造为苹果产业提供服务最好的产业服务平台。第三，利用产业网平台开展产业招商，打造线上产业集群，全面赋能县域经济发展，这种县域经济我们提出一个概念，大家说一县一品，甚至一乡一品，我们认为少了三个字，应该是一县一品一产业，能不能形成产业才是最大的机会。

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当然我们在庆安做了中国大米产业网，希望不只有五常。利川哪个单品最能拿出手，我相信一定不是需要网上什么都卖货的平台，因为那不是你一家的，无法分享数据，真正做的是某一个单品成为王者，领导者，无论是政府还是企业都可以抢占这样的机会，这些机会丝毫不影响京东和天猫们的伟大，除了这个业态的零售模式以外需要有更多的平台走出来。我们还做了黄花菜产业网，这些平台之所以能打造，在座的同行可能会说你为什么能做，我们很认真的总结了几点，第一，网库是1999年开始做114查号台，2003年做网络黄页，2003-2013年做产业平台，总体做了1900多万的企业数据全部开放。第二，利用产业平台构建了生态系统，有1000多家服务机构。

8月16号我们有一个全球生态伙伴的发布会，所有的相关机构可以成为生态的一部分。第三，我们的运营中心运营平台，真的是落地的，互联网承载不了实体之重，守着一个城市确实很难想象可以服务每一个品类。第四，推广单品工具，会员系统。第五，全国各地高校我们都在建立产业人才的培训，提供人才。

网库的大数据平台，大量的数据应用，包括合作的第三方机构，这是我们在全国各地子公司，266个城市，到年底会有300个城市落户运营，打造单品会员，包括“腾计划”培训，各级县域政府如何推动财富，我们做了天麻交易网，田七、艾草、黄芪、枸杞，每一个单品都打造，农产品如何抢占互联网应用的先机，聚焦单体，把其中一款产品做到极致，充分的利用各个垂直平台，提升单品品牌，比如说苹果网我们在做中国百强苹果品牌评选，中国十大品牌等等，每一个平台都是一个价值。前面开展单品在线供应链的应用，任何企业脱离了供应链的应用只能是烧钱的结果。

培养产业互联网人才，而不仅仅是网店人才，最终目标是在600个县域希望推动600个产业总部，打造600个超级品牌，我们会建设6000个单品，人类生活有8万个单品，可以构建垂直平台的地毯、墙纸，而不是建材，比如吊灯、台灯，而不是灯具，目标是推动60万款中小企业应用数据，跟阿里和百度的推广数据四五十万家基本差不多，这些年我们已经和大量中小企业，比如和好想你做了中国红枣产业网，和蓝月亮做中国洗手液产业网等等，不做日用化工，这样的平台做了1800多个，包括茶叶，就做茶叶盒，我们做了红茶产业网，绿茶产业网，户外旅游包等等，汪洋总理关注了苹果产业网，胡振华书记和康总考察不锈钢产业网，这个产业的发展是特定的方向。

互联网带给我们无限的想象空间，今天的实体产业没有互联网虚拟经济是做不大的，但虚拟经济没有实体产业的支撑会做不长，我们非常愿意跟实体经济、县域经济，和最优质的农特产品共同合作，让我们每个单品领域都有自己的九阳和王老吉，有真正中国特色的农产品好品牌，改变中国有品类无品牌的状况，我相信单品平台模式值得大家共同思考。