从百丽到有量 他决心在社交电商闯一片天地

【亿邦动力讯】微信为底层基础的后电商时代来袭，云集、爱库存、好衣库等一大批以社交电商为基因，定位于S2B2C模式的社交电商新秀涌现出来，纷纷获资本青睐。而一批传统电商的高管也紧抓趋势，一跃进入社交电商领域，准备大显身手。

日前，亿邦动力获悉，老牌鞋类品牌百丽电商负责人胡琛荣离任，加盟社交电商平台商派有量，任职有量总经理。

从品牌企业百丽电商到以S2B2C为模式的平台企业商派有量，胡琛荣告诉亿邦动力，他将带着过往的电商经验和对社交电商新趋势、新领域的探索之心，开始商派有量的新工作。

百丽到有量：从经营货到经营人

在百丽时期，胡琛荣带领团队做了很多事，从优购网的微分享、微分销功能，到打造百丽的线上线下一体化渠道、新零售探索等。

八年多的百丽电商工作经历，胡琛荣告诉亿邦动力，自己经历了一个传统品牌从最初搭建电商团队，建立自己的电商平台，再到线上线下全渠道货品、会员、交易系统打通，新零售探索实践的全过程。

在此期间，百丽的电商团队经历过辉煌，渐渐走向成熟。胡琛荣表示，百丽的工作经验，包括供应链打造的积累，电商平台的社交分享功能打造，线下门店的智能导购，这些探索经历正好契合社交电商的基因。而在这时，以S2B2C为模式的社会化分享平台商派有量的橄榄枝向他抛来了。

“传统电商发展到现在，已经遭遇到了天花板，尤其还在品牌企业中，虽然对社交电商的探索是有一些，但毕竟是品牌，还是以卖货为主，面对社交电商的大潮，想在品牌中去独立研究它还是比较困难。”胡琛荣认为，对于已经在社交电商深耕了四年的商派有量，而且在技术方面已经很有积累，更够让自己进入到一个有经验可探索的新领域中，对自己很重要。

胡琛荣说，于是他来了。

从品牌百丽到平台有量，从品牌电商负责人到平台总经理，企业换了，职位换了，自己的思维也要转换了。胡琛荣想的很清楚，之前自己的一切注意力都是经营商品、经营货、卖货上，现在开始，自己的思维要围绕着平台、围绕着人、围绕着用户转了。

专注两件事：打造超级供应商体系和分销平台

据亿邦动力了解，商派有量成立4年了，作为从商派独立出来的新平台，在社交电商、S2B2C模式的大潮涌来时，商派有量只是跟上了，但却没有迅速从其中脱颖而出。面对云集、爱库存、好衣库等同类型平台用户量不断狂增，GMV不断增长，资本不断加投的态势下，商派有量还是一个跟随者，媒体、资本、用户等外界的声音反响不大。

面对快鱼吃慢鱼的互联网环境中，成长慢的平台就会被用户遗忘，被成长快的平台吃掉市场。有量处在这样的一个环境和状态下，对胡琛荣来讲，虽然不是临危受命，但挑战也较大。

如何以总经理的身份去经营平台，带领有量崛起，将是胡琛荣面对的难题。胡琛荣告诉亿邦动力，自己将主要围绕S2B2C去做，把自己之前积累的电商经营思维、供应链方面的资源和经验带到有量，给有量这个具有深厚技术积累和工具性的平台带来一些新思维、新尝试，带着它迅速成长。

“具体来讲，主要集中在两个方面，一是把有量的超级供应链体系建立并发展壮大。二是带着有量在社交电商领域不断发力，争取获得更大的用户市场。” 胡琛荣解释道。

据亿邦动力了解，近期，商派有量发布了" 超级供应商 " 业务，超级供应商是帮助商家开启社会化分销运营能力的网络营销平台。有量方面介绍，超级供应商业务是入驻商家在拥有运营私域流量的招商运营工具同时，可以获得小程序旗舰店自营阵地。而在公域流量招商方面，超级供应商业务可以快速对接有量及微选及其他社交电商平台。

按胡琛荣解释，超级供应商平台主要是针对严选优质的供应商，包括一些有志于做社会化分销的品牌商，通过超级供应商体系来管理自己原有的私域分销商体系和公域分销体系，以及每一个入驻社交电商平台的业务。商家入驻超级超级供应商体系后，私域销售体系和公域分销平台，例如有量、微选、云集等可同时管理使用。

在超级供应商打造方面，胡琛荣表示，自己会将以前在百丽积累的供应链经验和资源带到有量，帮助其发展壮大。

具体操作方面，除了引入更多的品牌商和供应商，在供应链端不断壮大外，有量还会推出一些新的分销产品。同时最重要的，有量还要保持已经发展四年的，在农特产品领域为品牌商进行分销的工具，包括总裁班、好货微播等，帮助农特品牌商和供应商进行商品分销。

除了超级供应商业务外，胡琛荣解释，另一块重点工作是将上线运营为品牌商销售库存的平台，并将它打出名气来。

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据了解，有量将会推出的袋鼠大大，是服务于知名品牌商做社交电商的平台，为知名品牌商做社交电商提供各种社会化分销工具，来更好地帮助优质的品牌商进行商品分销。

“分销的重点就是引入更多的大B和小B在有量的平台上，大小B既可以自己分销，也可以建立团队，进行团队分销。” 胡琛荣表示，对有量来讲，如何在货品端引入更多的好货来吸引大B小B，同时在分销端，让大B有大销量，让小B有钱赚，将是有量一直需要围绕挖掘的话题。

S2b2C模式竞争加剧 如何差异化竞争？

社交电商、S2B2C模式爆火之后，各类赶风口的企业不断崛起，云集、爱库存、好衣库、小优店等企业，既迅速拉拢了大批量的小B和专业微商到其平台进行产品分销，又获得了数量庞大的用户和众多的资本加持。面对众多的竞争者，商派有量的核心优势在哪呢？

在这位新任总经理胡琛荣看来，有量的核心优势在于商派带来的深厚的技术积淀，专注于电商领域对于社交电商的探索积累以及先发优势。其次，在于对优质品牌的严选和背后技术大数据的挖掘推荐。

“有量将背靠商派深后的技术能力，以及商派体系里的营销云、供应链云、金融云和交易云四朵云，为社会化分销商提供一体化的帮助。这也使得我们和其他的社交电商平台有所不同。”

拿云集和有量相比，胡琛荣认为，有量的社会化分销是分销平台+工具双方面组成的，而不是单纯的社会分销平台。有量定位于深度服务于农产品特产供应商的工具，而袋鼠大大定位中高端品牌社会化分销平台。工具加平台，两款产品相互配合，共同打造具有差异化的社会分销平台

对于未来的平台竞争战略，胡琛荣表示，将在商派有量多年积累的技术和大数据挖掘优势的基础之上，进行差异化竞争。具体来讲，将通过专注农特产品分销来形成差异化 ，而在分销商品层面则专注于中高端，通过严选的方式选择优质产品。