开店促销“阴招”大揭秘

　　在众多的开店招数中，有一类属于“阴招”，为了赚钱有点不择手段。我们不提倡使用这些手段，但你要清楚他们是怎么做的，以免在竞争中不明不白的落败，或者无意中使用了却聪明反被聪明误。

　　阴招1：“牵驴上路”术

　　好的商品有时也会无人问津，甚至做了许多宣传仍然效果不佳。有些商家常常被逼出一些好“点子”来。

　　“牵驴上路”在促销上的基本方法是，雇用一些人或者让本单位的人伪装成顾客，排队购买自己的产品，顾客也会在不知不觉中被“牵”着“上路”，购买其商品。好的商品被顾客使用后，自然就会被消费者认可，而达到促销目的。

　　有一家专门生产凉枕的公司，开张之初，尽管花了大量的精力去宣传产品的优点，尽管该产品本身的质量也可以说是尽善尽美，可是任你怎么宣传，凉枕总是无人问津。该公司市场经纪人通过苦思冥想，推出了“牵驴上路”的好办法。一时间门庭若市，几排长长的队伍引起了众多行人的好奇：“这里卖什么？”“这里在抢购什么？”造成一种抢购的气氛，于是引来了许多“从众型”的买主。随着产品的不断销售，人们逐步认识到了这种凉枕的优越性，买的人越来越多，销路迅速打开并进入了国际市场。

　　“牵驴上路”的思路可行，但必须保证卖的是货真价实的商品，不能欺骗顾客。

　　阴招2：“明暗结合”术

　　有人认为：谋事于阴，成事于阳。做生意可不能太透明，有心机方可成大事。

　　美国促销奇才哈利，15岁在马戏团做童工时，就懂得此招。有一次，他在马戏团售票口处，使出浑身的力气大叫：“来！来！来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃、顶好吃的花生米！”观众被吸引过来了，涌向马戏场，边看边吃，很是开心。不一会儿，观众个个觉得口干，此时，哈利又大声叫卖着柠檬汁和各种饮料，人们又争相购买。原来，哈利在加工赠品五香花生米的时候，有意多加了点盐，观众越吃越干，急需饮料解渴，这样才使他的饮料生意兴旺起来，他则以饮料的收入补偿花生米的损失。

　　在美国费城西部，有两个贸易商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两个商店是隔壁邻居，店老板却是死对头，他们之间经常展开价格竞争；当纽约贸易商店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉，每床价格6.50美元。”美洲贸易商店的窗口就会出现：“人们应擦亮眼睛，本店床单世界一流，定价5.90美元。”

　　此外，他们还常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手，最终他们中间有一个会从竞争中退出来，宣称另一个店老板是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争获胜的商店买完所有的床单。在这一带，由于他们的不断竞争，人们买到各种物美价廉的商品而店老板也获利不少。

　　说起来也十分有趣，有一天，他们中间的一位老板去世了。而几天以后，另一位老板开始停业大清仓大展销，然后他搬了家，人们再也没看见他。这是为什么呢？当房子的新主人大清理时发现了其中的秘密。原来，两位老板的住房有一暗通道，他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查，这两位老板竟是一奶同胞。

　　什么咒骂、恐吓和其他的人身攻击原来都是在演戏。所有的价格竞争都是骗人的，谁获得胜利，谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉，直到其中一人死了才真相大白。

　　这就是所谓的“明暗结合”之谋略。在经营中，商人们一次又一次地运用这一谋略创造了奇迹。

　　阴招3：“想入非非”术

　　北京一商家举行了一场“亲吻汽车大赛”。参赛者用嘴唇含住贴在车身上有硅胶奶嘴，嘴唇不能离开奶嘴，身体其他部位不能接触车身。坚持时间最长者可以1元购买市场价7万的汽车。

　　用1元价格就可以得到一辆价值近7万元的轿车，只要你有足够的“技巧和耐力”，这是不是很有诱惑力？回答是肯定的，否则又如何解释报名参赛者竟有400多人？然而同样可以肯定的是，足够的“技巧和耐力”其实是个陷阱，甚至还有不测之虞，否则又怎么解释商家还安排了急救医生在场？商家称此举目的只是为了宣传品牌，然而在商家道貌岸然的嘴脸后面，我们分明看到了歹毒的坏笑。

　　利欲熏心的商家，为了谋一点不义之财，是什么怪招、损招都想得出来的。这些年来，无良商家先是拿女人身体做文章，抓住某些一见到“三点”就想到脐下三寸的眼球，满足这些“眼球”想入非非的“审美情趣”，指望从这个“审美情趣”中搞一点“经济效益”。然而“边际效用递减”之下，当“三点”这种把戏快要玩不下去了，于是又玩起了另外的损招。

　　比如有企业弄出了吃月饼且不能喝水的所谓大赛，结果一位老人硬被活活噎死。又比如有企业弄出了“最禁冻美女大赛”，要求参赛者穿上薄纱礼服站在室外2摄氏度的展台上展示一小时。再比如有企业弄出了“无眠大赛”，谁熬着不睡的时间越长谁就拿大奖。现在北京这个商家又弄了一个“亲吻汽车”的陷阱，诱惑人们往里跳了。

　　乍看之下，怪招也罢，损招也罢，似乎都是周瑜黄盖，愿打愿挨。其实不然。为了“大奖”，中了商家算计，做了牺牲品还不知是怎么回事，那些“大赛”的参与者当然是作茧自缚。但问题真正的关键，乃是那种坑人害人折磨人的促销怪招、损招，在一次次的粉墨登场中，伤害的不但是那些 “黄盖”，更有世风人心。

　　《零售商促销行为管理办法》草案明确规定：开展促销活动应当遵守法律法规及有关规定，尊重社会公德，遵守商业职业道德，诚信兴商，不得开展低级庸俗的促销活动。

　　阴招4：“移花接木”术

　　张先生把车停在路边，办完事回来取车时，远远看到车窗上贴了一张“罚单”。“难道我违章停车了？明明在停车位上啊！”张先生赶紧拿下“罚单”，仔细一看松了口气，这是一张广告，开头写着“请示单”三个字，内容则是一家饭店即将开张的宣传广告，底下还郑重其事地敲了个圆形的红色印章，不仔细看很容易误会。“这样的广告打得有点过头了吧？”张先生挺不高兴。

　　工商部门表示，饭店的这种做法虽然颇有争议，但不能说违规违法。商家打出来的广告，只要是真实的，不损害消费者利益的，一般不会予以打击。

　　规定虽然如此，但这种阴招还是少用为妙。

　　阴招5：“乌烟瘴气”术

　　近年来，珠宝店在广告营销策划方面有了很大进步，出现了一些高水平的案例。但创意沦落为小聪明的案例也不胜枚举。

　　一些珠宝店在市场压力下慌不择路，企图靠玩弄小聪明胜人一筹，把起码的商业道德弃之不顾。大连有一家珠宝店，在店里设置情侣套房，还备有安全套，不知道创意人员是如何把这些东西与首饰联系起来的？

　　有一家珠宝店却走向了另一极端，在情人节期间推出一项方案：买珠宝要结婚证，没有结婚证的一律不卖。矫情到肉麻，着实是肤浅的促销噱头。作秀也不能脱离实际太远，否则老百姓是不相信的。

　　相比以上两家，江南某珠宝品牌聪明了许多。近来该品牌总部所在的Ｎ市，多家大众媒体不间断对珠宝行业进行报道，标题取得很是巧妙，好象是进行严肃认真的行业分析。如：土洋品牌珠宝开打升级战、畸形营销折杀珠宝连锁，等等。但仔细读来就会发现，原来是一篇篇自我吹嘘的广告。连篇累牍、无原则的自吹自擂，任意夸大事实，却是聪明反被聪明误。

　　好的创意，是在对全局准确把握基础上的推陈出新，出奇制胜，是大智慧。损招往往是自作聪明，欲操控受众于股掌，结果是搬起石头砸自己的脚。千万记住，群众的眼睛是雪亮的。谁能比谁傻多少？

　　文/小时

　　加微信公众号，了解最新创业信息：cyy2022

　　开店促销“阴招”大揭秘