年成本30万的服装店客流量多少才能不亏本

　　【案例】

　　以一家150平方米的服装店为例，一年租金是16万元、人员管理费1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均售价是300元/件（春夏季平均折扣率为88%），库存率为15%，那么这家门店前的客流量达到多少才能保证不亏本呢？

　　计算过程如下：

　　这家服装店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元。为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。

　　因为进货折扣率是45%，即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，投资者需要花55元进货。又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。

　　那么，毛利润=88-55=33元；毛利率=33÷88×100%=37.5%。这家店铺一年的销售额至少为：29.3万元÷37.5%=78.13万元。

　　又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家门店销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元÷88%=88.78万元(创业:) 。每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则计算公式为：A×(1-15%)=88.78万元+A×15%×(1-45%)。

　　那么，可以算出需要订货的金额为：88.78万元÷(1-15%-15%×55%)=115.67万元；库存金额为：115.67×15%=17.35万元；库存占用资金为：17.35万元×(1-45%)=9.54万元；一年总的销售营业额为115.67×(1-15%)=98.32万元。

　　设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：98.32万元×40%=39.33万元。达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：39.33万元÷300元/件=1311件。

　　一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件÷180天=7.3件/天。

　　设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天÷1.2件/人=6.1人。

　　假设每天进店的100个人中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：6.1人÷10%=61人。

　　如果进店率为5%(低于此值的店铺是非旺铺)，那么该家店铺门口的客流数量为：61÷5%=1220人。

　　所以计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量，这家店铺才有盈利空间。

　　【建议】

　　或许有些草根投资者认为这个测算过于复杂，不好掌握。那也没有关系，您只需要记住以下几个指标即可：总成本、预估年销售额、平均售价、成交率以10%测算（这是业内较低值）、进店率以5%测算（在业内也属于一个较低值），这样基本能测算出一个大体值。不过当您的测算值低于1000人，那么这个区域肯定不太适合投资服装店，特别是女装店。如果考虑到节假日、天气等其他因素，那么这个值最为理想的应该是1600人。

　　文/小超

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