服装店怎样利用橱窗设计来吸引住顾客？

huiasd • 2015年3月10日 am2:52 • 开店指南

　　橱窗作为店面形象的一部分，是传达商品信息的陈列空间，充当着消费者的顾问和向导。如何在短短几秒钟内吸引顾客的注意？如何用无声的语言去说服顾客进店？只有创意新颖、风格独特的橱窗设计才能吸引行色匆匆的过客。

　　创业问题：卢女士开了一家时尚女装店，最近俩月店里的销售额一直不能提升，而且顾客也不愿意进店，原因是设计的橱窗展示不够吸引人。

　　创业微导师：刘娜　导师微信：wenrui88

　　导师简介：现任德蒙斯特河南分公司运营总监。一直从事品牌服装店面管理工作，擅长多店运营管理，对店铺和橱窗设计有自己独到的见解。

　　坚持一种风格

　　任何一家服装店面都要有自己的风格，而这就需要符合销售产品的特征和品牌的风格特征。

　　“比如成熟女装要表现出优雅高贵的风格，少淑女装则是青春活力的。”刘老师建议卢女士，平时多去看看大品牌服装橱窗的设计，“坚持一种橱窗风格犹如无形的广告，会让店铺的风格越来越明朗。”

　　了解顾客的习惯

　　找到适合自己的橱窗风格后，就要开始研究了解顾客是如何阅读橱窗的。

　　“顾客判断是否进入店铺购物的时间大约有10秒钟。在这10秒内，通过你的橱窗必须传达出你店铺的一切信息[来源:]。”刘老师说，顾客分为刚需型和闲逛型，“刚需型的顾客会注重每次进店都要有新鲜感，而闲逛型不确定因素很多，所以她们更注重橱窗本身所传达的视觉形象。”

　　每季都要有主题

　　卢女士经营的是时尚女装，所以每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。刘老师提醒，焕然一新可不是指简单地把模特身上的衣服换成下一季的衣服。

　　她说，如果所销产品没有太大变化就可以从陈列、装潢上做一些小调整，同样可以起到吸引眼球的作用。

　　另外，作为店老板，最好每年都要根据当年的流行趋势提前规划好四季的主题，再根据这个主题来设计橱窗，从而有计划地设计延续性的月主题。

　　她建议，橱窗服装的更换频率最慢半个月，最快每周一次，“除了要保持自己品牌的风格外，更换橱窗服装还要考虑到店铺商品的库存和销售情况。”

　　了解橱窗的作用

　　有人曾把橱窗比喻为服装店的眼睛。其实服装店橱窗更像是店铺的缩略图，把店铺最具有代表性或者是最新潮流的服装搭配各种设计风格，不仅是服装店的一种自我推销，还成为了人们经过服装店时驻足相望的一道风景线。

　　橱窗中服装的摆设对店铺起着非常重要的显示作用，服装店的形象和服装品牌形象最终是通过橱窗向来来往往的顾客展现的，如果橱窗设计巧妙且具有高品位，不但提高了店铺在顾客心目中的形象，也是店铺文化内涵、价值观的体现，还能吸引更多的顾客进入店铺。

　　服装店橱窗设计时，店主要先想好橱窗应以何种主题来搭配店铺的最新服装，橱窗主题的设计要适时改变，每个月转换一次主题或者是根据季节的转换而改变橱窗的设计，多变的橱窗设计不但体现了服装店对时尚潮流的把握，同时也赚足了消费者的眼球，给店铺赢得了更多的潜在客户。

　　创业第一步网提醒，服装店橱窗设计需要注意模特身上的服装搭配，很多顾客对服装的搭配一知半解，服装搭配时色彩带给人的色觉冲击不可忽视，强烈的色觉效果将在第一时间吸引顾客，其次顾客才会继续欣赏其款式。对于橱窗模特的整体风格要采取风格一致，服装风格要与橱窗设计主题一致，不要天马行空，风格各异，这样会造成色觉的混乱，令顾客对其丧失兴趣。如果店铺的服装搭配好的话，顾客或者会整套购买，刺激了销量，所以对于服装店而言，橱窗的设计可谓重中之重。

　　当顾客受到服装店橱窗设计的吸引时，自然会产生进去查看服装店其他服装的想法，因为消费者普遍的观念是：后面的会更好。而精美、搭配过人的服装无疑是吸引消费者的第一要素，只有吸引消费者进店观看其他服装，才有可能促进生意的成交率，服装店橱窗设计是服装店的门户。

　　橱窗的布置方式

　　橱窗的布置方式多种多样，主要有以下几种：

　　综合式橱窗布置

　　它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种"什锦粥"的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。

　　系统式橱窗布置

大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。

　　季节性橱窗陈列

　　根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛衫、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。

　　专题式橱窗布置

　　它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题；事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗；场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。

　　特定式橱窗布置

　　指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。

　　其它：

　　橱窗扮靓可以从两方面着手，一是色彩和造型，二是道具、造型与主题和风格一致。例如，当表现一个典雅高尚的主题时，所有道具及背景的烘托在基调和风格方面一定是同一的，不得有偏离。但表现的形式则是多样的统一，即使有些异样，必须是遵循对立统一这一规律，最终目的取得和谐。

　　扮靓橱窗方法是，首先要做好基础设施，如灯光、地台、背景布和相关道具，必要时还得现场发挥，用手工制作。其次是依设计效果逐一落实到位，将展示对象固定好。最后是进行彩排，将基础细节逐步完善。运用形式美法则调动一切因素来营造气氛，突出主题，展示主体。协调好各部分的关系，直到形成预先设计的效果为止。让橱窗成为舞台剧的某个相关情景的瞬间剧照。检验橱窗展示成功与否的标准，大概是突出主题，艺术性强，情景生动，画面和谐，或说准确传达商品信息，用艺术营造商品气氛，具有生动而和谐的视觉效果。