服装店选址千万别被客流量“忽悠”

　　客流量是不少人开店选址参考的重要因素之一。这个要素确实很重要，但是重要一点是不要过分迷信客流量，有不少人正是被客流量给“忽悠”了。

　　举个例子，某人要在一类商圈里（就是当地人流量最大的商圈）开一个精品女装店，这一切看着都很合理，人流量大。可是这家女装店的生意就是不好，这是什么原因呢？

　　原来，该投资者忽视了一个重要的因素就是有效客流量的比率。通俗地讲，商圈人流大，没错，但是这些人流不是进店人流，只是路过人流，这个数值再大，对投资者也没有任何意义。举个极端的例子，你开的儿童服装店，但是选址在大学城附近，大学城附近的客流量绝对大，每天进出学生上万，但是儿童服装店就是不赚钱，因为这些学生不是儿童服装店的菜！

　　其实，投资者重点考虑的是有效客流量的比率，即可能进店的客流量。

　　当这个比率接近20%时，可以说投资者找到了一个黄金商圈；当这个比例接近10%，说明投资者找到了一个理想的商圈；当这个比例接近5%，只能说明投资者找到了一个一般的商圈，当这个比例在3%以下，那么说明投资者的商圈找错了。

　　那么投资者如何才能判断这个比例呢？方法比较简单，一是，投资者找找所选商圈里有没有同类商铺，然后统计同类的有效客流量比率（即单位时间内，进店人数除以路过门店的人数）即可；二是，统计商场专柜的有效客流比率，虽然商场的统计数值与真正实体店铺存在一定差异，但是作为参考依然有用，一般情况下，商场的数值除以二就是实体店铺的参考值。

　　根据人气选址

　　位置的好坏虽然不是绝对的，但却还是有很多共性的，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：

　　1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;

　　2.车流量：汽车、摩托车往来流量;

　　3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;

　　4.马路宽窄与停车问题;

　　5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

　　6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;

　　7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

　　服装店选址如何选对优势“地利”(图1)

　　根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透[来源:]。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

　　依据地段选址

　　购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。

　　投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。

　　在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。

　　一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。

　　若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限;另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。

　　依据经营需要选址

　　一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。

　　二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。

　　三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

　　四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。

　　加微信公众号，了解最新创业信息：cyy2022

　　服装店选址千万别被客流量“忽悠”