2元店赚钱吗？看老板的两元店盈利手段

　　 本人曾经在一家2元店加盟总部工作过不到两年的时间。2 元店前身是1元店，2002 年开始崭露头角，真正的火起来是 2005 年 -2008 年这段时间。当时正赶上加盟行业火爆的时候，我所在的公司加盟店全国前前后后上下开了 2000 家左右，国内遍地开花，国外连越南和缅甸都有。公司的老板从一穷二白，到身价千万，现在据说是搞投资了。根据实际工作的经验，简单说一下2元店的赚钱方法，其实主要来以下几个方面。

　　 1、售价2元，依然有较高的利润。

　　 当时公司给加盟商供货价格每件从 0.3 元 - 1.8 元不等，其中 1.2 元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的，有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品，有的货品甚至能拿到 0.1 元的低价。

　　 2、产品种类繁多，总有一种适合你。

　　 公司产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000 余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。

　　 3、低价提高了购买欲，走量容易。

　　 当时我们的加盟店有句口号叫(转自 )："2 元钱不算贵，不用回家开个会;2 元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡;2 元钱，你买不了吃亏，买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

　　 4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。

　　 超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

　　 08 年的时候，当时的加盟商中好的一年大概能净挣 10W - 20W，非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的，一年也有 2W - 3W 的纯收入。

　　 由于已经离职很久，手头没有现成的统计数据了，只是根据记忆陈述。

　　 后话：现在大部分的两元店都开始转型了，转型为 4 元店、8 元店、10 元店了，火爆的势头已经下去了，不过这种2元店赚钱模式有很多闪光点值得借鉴。

　　现在详细说下2元店的开店成本，由于是以前的数据，因此只供参考：

　　第一，启动投入部分：

　　1、装修及杂费：4000元。2、首批进货：15000元。3、加盟费：5000元(如不加盟，此费用可以省下)

　　以上投资共计：19000或24000元

　　第二，每月支出部分：

　　1、房租：1500元/月。2、员工工资：2000元/月。3、税费：200元/月。4、电费：300元/月

　　以上支出共计4000元/月

　　第三，利润估算：(以保守营业额1000元/天计算)

　　月毛利润：1000元×30天×50%=15000。月纯利润：15000元-4000=11000元。年纯利润：11000元×12=132000元

　　上面是运营层面的事，其实2元店要想赚钱，核心中的核心还是成本控制。2元店的核心要义就是从成本抠利润。当然了，这个成本最大的还是进货成本，所以对于进货成本的严苛要求就是它的利润之源。

　　因为2元店的顾客心理只有一种就是渴求价廉能用，所以在进货的选择上：

　　第一，一定要让大家看的出来比超市便宜不少，并且是件件都便宜。当然这样压成本的方式是非常夸张的，所以质量问题也是完全不可控的。

　　第二，周转效率要高，薄利多销。这决定了店面的选址、商品的种类、更详细的定价策略、陈列措施等细节。

　　所以这对于2元店的商品配置是有很多讲究的。这也决定了它需要把产品定位在品牌化程度非常低，但日常使用频率又非常高的日用品上。

　　尽管叫2元店，但店里往往也分2元区，5元区，8元区，10元区，甚至15元区等。

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