另类宠物店赚钱的“明暗规则”

　　玩另类宠物的人越来越多，五彩的蛇、毛茸茸的蜘蛛、好斗的小鳄鱼……再古怪也不乏买家。那么，这种另类宠物店赚钱吗？别看一个不起眼的小店，月盈利几万元的大有人在。但对于外人来说，看似门槛不高，但这里边的门道可不少。

　　记者采访了店主张雷，他的店在成都，从业4年，如今年盈利10万元以上，在业内算中等偏上的水平。下面就请他通过自己的创业故事讲述另类宠物店里的那些明规则、潜规则。

　　入门“雷区”多，新手进货处处小心

　　广州是中国南方水族及爬宠行业的集散中心（北方是天津），张雷的生意跟这里密不可分。创业的原因是兴趣，开店之前玩了多年宠物蛇。

　　张雷从成都奔赴广州找货源，源于一个宠物电视节目。按其说法，国内80%的另类宠物源于香港，而作为离香港最近的省会，国内另类宠物基本上都是从广州流出。

　　作为国内最大的宠物批发市场，广州花地湾主要的销售对象是大买家，销售单位也是以“百”来计算，对于小客户根本就瞧不上。而真正针对散户的则是广州清平市场，那里才是另类宠物爱好者以及小商家“淘宝”的地方。

　　新手进货必须先从容易养的入门品种开始。就算你是老手，如果本地市场属于新兴生意，也不能乱来。因为你要照顾当地的“菜鸟”顾客的需求。一般来说，诸如100多元/条的玉米蛇，每只20元左右的智利火玫瑰捕鸟蛛，等等，比较合适。本地市场培育1.5—2年后方可进一些养殖难度高、价格高的稀有品种。否则风险太大，搞不好生意就夭折了。

　　进货付款方式上注意，大部分是可以付定金后，回到本地再付余款的。这一点如果你不知道，对方一般不会告诉你，要学会主动提条件。这样可以减少运输途中宠物死亡的损失。如果交全款，一旦宠物死亡，索赔比较难。

　　另类宠物因为绝大部分产自国外，所以发货途中损伤、死亡比较常见。新手要注意的是，这个行业里异地发货有条规则：如果你提前不说，那么发货的时候只是简单将宠物放在箱子里就发走了，生死自担。所以必须记住，买了宠物后要让对方搭配周边设备，比如饲料、垫子、加温等。

　　张雷透露，宠物寄送环节其实是这行的“深水区”。但由于涉及行业秘密，不便多说。如果想做这行，一定要找老手搞清楚。

　　开网店是绝对主流，两大原因使然

　　张雷开店的计划是主打网络销售。这也是如今大多数另类宠物老板所选择的模式。一个原因是网络销售成本低，纯利润较高。以一条品相较好的玉米蛇为例，进货价格为150元，实体店就算定在500元左右，除房租等费用，最终纯利润也就200元不到。而在网络销售的话，尽管价格只定在400元，但纯利润反而大得多。

　　另外一个原因也很关键，因为国家对宠物的管控政策越来越严，而这门生意里有些人往往从事一些灰色交易。国家林业局之前公布了一份54种可商业性驯养繁殖和经营利用的陆生野生动物名单。为了杜绝宠物市场中出现名单外的“走私动物”，国家对宠物店管控极其严格。为了安全，不少宠物老板都选择将店开在居民楼或网上。

　　定价无固定标准，赚暴利莫忘血淋淋的教训

　　另类宠物的定价如同玉石一样，很难有固定的标准。再加上一般人对此认知欠缺，所以获取暴利比较容易。就比如张雷第一次进的4条玉米蛇，按照花纹的不同，他定了从400到700元/条的价格。在这行里，品相不一样，价格可能相差上百倍。同一个品种的宠物，从几十元到几千元都很正常。要想卖高价赚暴利，除了宠物本身质量确实不错之外，经营者必须会“夸宝”，用词越专业越好。最好有品相相对较差的做参照，图片也行。这样的话，一旦顾客有心气，很容易就能成交，并且如获至宝，连声道谢。当然，要想生意长久切勿过度忽悠。现在网络这么发达，宠物论坛异常热闹。一旦你明目张胆地骗人，顾客在网上发几个帖子，你的店就臭了，而且想挽回颜面很难。血淋淋的教训切记切记！

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