宠物服装店赚钱有方法

　　随着宠物在人们生活中地位不断攀升，宠物服装店成为了一个热门生意。而且由于宠物服装店介入门槛低（平均初始投资大约五六万元），颇受草根投资者欢迎。但本刊记者对“北上广”（北京、上海和广州）三个一线城市调查，宠物服装店数量虽然不少，但月盈利在2万元以上的小店不到20%，大多数宠物服装店处于维持状态。下面不妨看看业内成功者是如何运营的？

　　  利润：服装订制更高

　　  重庆的张英女士于2011年投资5万元开了一家宠物服装店，其主要业务是除了销售宠物成品服装，还替宠物订制服装，如婚纱、亲子装……截至2012年3月份，小店每月的净利润超过2.5万元。其中服装订制业务带来的利润占到总利润的6成。

　　  专家观点（天津小动物保护协会刘副秘书长）：从生意角度讲，销售宠物成品服装，会遇到“撞衫”现象，即不同的小店都销售同一款服装，这样就会引发价格战，会严重影响经营者的利润。而开展订制服务能较好解决这个问题，确保自己销售的服装是独一份，而且由于订制服务属于个性化服务，其利润率也相对较高。据本协会调查，订制服装的净利润率超过50%，而成品服装销售的净利润率不超过30%。

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　　  另外，从宠物自身角度讲，有的宠物对于颜色十分敏感，即使同一类型的两只宠物犬对于颜色的感觉也不一样，可能A穿上衣服没有问题，而B穿上衣服可能就会出现情绪不稳定的情况。相对而言，服装订制业务也能很好的解决这个问题。因此这个业务模式颇受市场欢迎。据了解，目前市场中大部分盈利在万元以上的小店都开展服装订制业务。

　　  门槛：淡季是一个隐形门槛

　　  北京的涂女士于2011年初开了一家宠物服装店，刚开始的几个月生意一直不错，每月盈利能达到1万元，可是进入7月份以后，生意直线下降，一直到11月份才有好转。年底她一计算，平均每个月才净赚三四千元。

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　　  业内人士破解奥秘：据广州某宠物服装厂市场部经理金先生透露，宠物服装店是一个季节性很强的生意，一般只有进入冬季，宠物主人由于害怕宠物冻着，所以才会购买一些宠物服装，而进入夏季，宠物服装销售就进入了淡季。涂女士没有意识到该生意存在淡旺季之分，没有提前做准备，才会出现上述局面。目前市场中一些运营不错的宠物服装店，普遍采取的是多元化经营，如在淡季兼营宠物用品、宠物食品；提供宠物美容服务……

　　  另外，建议投资者在淡季的时候一定要少进货，或者不进货，目前国内宠物服装市场尚未形成夏季消费的氛围，进的货多半也会成为积压品或者滞销品。

　　  渠道：与宠物医院合作

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　　  广州胡小姐的宠物服装店已经开了5年，在广州当地小有名气。别看她的小店面积只有20多平方米，但是每天进货量是其他小店的四五倍。如此大的进货量她是如何消化的呢？

　　  现身说法：胡小姐表示，自己除了在小店销售服装以外，还与广州当地多家宠物医院进行合作，由他们代销宠物服装。千万别小看了这个渠道，在旺季（冬季）的时候，一个医院一天的销售额能抵得上小店两三天的销售额。因为凡是选择到宠物医院消费的人，在购买与宠物相关的用品时都不吝啬花钱，而且冬季很多宠物就是由于冻着或者肠胃不舒服而生病，此时宠物最需要的就是保暖，所以只要宠物医院用点心推销一下，服装销售会相当顺利。

　　  选址：离开高档小区生存困难

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　　  天津的刘先生于2011年初在红桥区某社区（多为中低端社区）集中的地方开了一家宠物服装店，要说周边至少有五六个社区，宠物数量也不少，但是刘先生的生意却始终是冷冷清清，直到2011年底，他将小店迁至河西区梅江（高档社区较为集中的地方）附近，生意出现了好转，现在每月的纯利至少有2万元。

　　  专家观点（天津小动物保护协会刘副秘书长）：刘先生生意出现扭转主要和他的选址有很大关系。原因很简单：人都吃不饱、吃不好，还有闲钱给宠物买衣服？只有自身生活品质较高，才会愿意拿出钱来提升宠物的生活品质。

　　  投资提示

　　  1. 投资者应该注意所选区域的宠物数量至少要有千只，否则投资者很难盈利，这是业内公认的一个盈亏平衡点。另外，这千只宠物指的是宠物狗或者宠物猫，其他的宠物不算。

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　　  2. 建议投资者在进货的时候首选江浙地区，特别是义乌、金华等地，因为国内大多数宠物服装生产企业都集中在江浙地区；次选广州、深圳、福州三地。

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