“猫咪”主题礼品店，投资7万半年回本还盈利

　　在北京有家以猫咪为主题的创意店，售卖的全是跟猫有关的各种礼品、饰品，初始投资仅用了7万元，开店半年就收回全部成本并实现盈利。

　　“猫咪”主题店

　　这家店里的所有商品，大到工艺品、家居用品，小到手机链、耳坠、胸针等都与猫咪有关：要么是各种不同造型的猫咪，要么就是有猫咪的形象或者图案。这里几乎囊括了各种材料和工艺的猫：陶瓷、泥塑、铁艺、木雕石雕等等。

　　这些商品既有店主从国外淘来的，也有请人专门设计的原创工艺品。而这些商品的价格从几元至上万元不等，比如几元一支的猫铅笔，几元一张的猫明信片或者书签，最贵的当数某位名家原创的一幅关于猫咪主题的油画，售价近4万元。绝大多数的商品价格约三四十元至二三百元，占到全部商品总量的60%。

　　据店主李小姐介绍，小店的目标顾客就是女性，至于年龄，则非常宽泛，涵盖几岁的小女孩到几十岁的老奶奶。究其原因，因为她看到某国外的调研，说女性在心理上与猫有一种契合，天生就喜欢猫。

　　据介绍，通常来店里的年轻女孩，像中学生、大学生等喜欢的是一些身上的小装饰品，如手机链、胸针等，中年女性则多看重的是工艺品、油画等家庭装饰品。

　　李小姐表示，女性顾客虽然占到大多数，但是她们单次消费均在几十元至二三百元不等，而占小比例的男性顾客则出手十分大方，往往单次消费均在七八百元至三四千元不等，不过他们购买这些商品几乎全部都是送给自己的妻女或者恋人。

　　目前店里走得好的热销商品有：小圆猫存钱罐、星座猫、原创手绘猫笔筒、手绘猫手环、猫香炉手环等。

　　小店也有独到生意经

　　礼品店也要招募会员

　　当听到小店有近3000名会员时，着实让记者吃了一惊。李小姐透露，其实自己一开始并没有招募会员的想法，但是没有想到很多顾客在买商品过程中，都纷纷谈及自己与猫的故事，让大家有“相见恨晚”的感觉。于是才有了招募会员的想法，目的也是为了平时大家聚聚，聊聊与猫的故事，交流一下感情。

　　会员入会条件很简单：女性、爱猫，每人再交50元即可成为终身会员。为联络会员感情，店里每到新年都会给会员送上一份店里纯原创的礼品。

　　另外，会员也为李小姐带来了不少生意，比如有些会员到国外，淘到与猫相关主题的货免费送给店里销售，或让店主代销，这让李小姐的进货成本节约了不少，有时是零成本；平时李小姐组织会员参加一些活动，也能赚取不菲的活动费，比如组织“猫咪沙龙”，会员带着自己的猫聚到一起，谈谈心得，李小姐就可以通过销售猫粮、组织饭局盈利。虽然收入不是特别多，每月约1—2万元，但因成本低，大约净利润率有40%。

　　寄销成为产品更新的主要手段

　　李小姐表示，礼品店里的商品不能总是从各个批发市场淘弄来的，时间长了，对顾客的吸引力也就下降了。于是她专门与北京798的多个创意工作室合作，由他们为自己专供与猫相关的工艺品。

　　为了降低成本，她采取了寄销的方式，即工作室将商品放到店里，如果完成一笔交易，她就与工作室按照约定进行分成。

　　选址只要艺术潮地

　　虽然李小姐之前没有做过生意，但是在开礼品店之前她就已经下定决心要在798艺术区开店。之所以看重798[创业网:]，因为她认为这里是中国对世界宣传自己当代艺术的一个窗口。798在她眼里是一个巨人，在这里开店可以借助它的知名度以及由此带来的客流。而且，她开店的初衷也是要做和798的艺术氛围、原创风格相契合的事情。

　　另外，选址798还有三个好处：一是798的房租相对南锣鼓巷等地要便宜一些，二是798已经成为北京的一个新的旅游地标，不分节假日和平时，人流量都比较大，省去了李小姐大量的宣传费用，小店从开业开始，几乎没有做过什么像样的宣传，但生意却始终不错；三是离商品供应商近，容易沟通，也省去了不少物流、仓储成本。

　　今年李小姐打算开一家礼品店分店，选址的标准依然为艺术类的潮地，不仅与目标顾客消费习惯吻合，还能离产品供应商（艺术工作室）近。

　　定制服务不可少

　　由于李小姐因生意缘故与不少艺术工作室都十分熟悉，因此她也借势开展定制业务，比如专门为某猫咪发烧友定制工艺品，甚至可以将会员家里的猫咪的头像定制在水杯上、胸针上……定制服务虽然麻烦，但是李小姐有生产能力，加之女性的消费心理——为了喜爱的东西容易一掷千金，这项业务居然成了李小姐一项盈利利器。每个月仅定制业务就能为她带来近2万元的净利润。

　　文/腾 博

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