经营小饰品店让女人的钱包更容易打开

    大到商场小到街边店，消费的主力都是女人，女人的钱包更容易打开。

    你想不想开个小饰品店——大街上到处是招牌醒目的鞋城、饭馆、百货铺……时尚新秀之所以会跳入眼帘，是因为大街上一片嘈杂、昏暗的夜幕里，淡蓝色的灯体招牌素雅、明亮，就像一位素服不掩姿色的小家碧玉。进去后，屋内设计与屋外一样，简约、素净，以蓝、白为主打色调。店面虽小但错落有致，颇具情调。用店主的话来说就是：“不管盈不盈利，得先把自己侍候好。”

    顺利开张

    遇涛的饰品专卖店是去年11月开张的，开始只有12平方米，现在拓展到20平方米。一路走来倒也顺利。

    从去年6月，遇涛两口子就开始考察到底做什么饰品专卖店比较合适，5个月后，他们选择了时尚新秀。“我们去了很多连锁店，但它们都不太合适，前期投入成本太高了，像有的连锁公司，合同完全由他们定，你根本就没有协商、增加款项的权利，而且不论是产品还是价格，选择的余地都比较小，没有自主权，风险较大。”

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    “我们选择时尚新秀，主要因为它前期成本很低，免收加盟费。开这家店，总的成本还不到4万元。其中，1.8万元用于装修，1.2万元进了2.55万元的铺货，5800元的保证金，房租一个月3000元，如果不计水电费，到现在差不多只花了3.7万元。要是做得好，那保证金也可以退还。其次，我看中的是它的质量和性价比。饰品不论是材质、工艺，还是档次、设计，都挺不错，这帮我揽了不少回头客，到现在为止，还没遇上回来退货的；而且它的信用度很高，我提的货如果没卖掉，在3个月内包退。选择的余地也较大，饰品的价格从几元钱到七八百不等，有数十万种产品，我们进的主要是中低档产品，价格1元—100元不等。”

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    遇涛认为，选择连锁经营，省去了不少麻烦：装修的时候，公司会提供设计，自己只要出钱就行；选址时，公司会提供建议；销售不畅时，可以向总部求助，公司一般要求每星期反馈一次销售情况；如果无法继续经营时，还可以随时向总部申请，依据总部营销政策退返相关款项……辛苦经营说到经营，遇涛的窍门是要有耐心。刚开始，他们的销售并不乐观，一天也来不了几个人，夫妻俩挺着急的。“我们就去公司取经，公司说，你们选择的时机不是很好，冬天是淡季，大家都把自己裹得严严实实的，饰品买了戴给谁看呢？我们也就不急了。”做生意也与做学问一样，得耐得住寂寞，坐得了冷板凳。

    在经营策略上，遇涛两口子倒是花了点心思。他们推出了会员制，为了回报回头客，也为了扩大消费群，他们加入了“阳光一卡通”的行列，消费者只要持有阳光卡，就可以在店内享受7.8折的优惠。当然了，在广告投入之前，他们还向总公司打过招呼。

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    创业容易守业难，虽然目前专卖店已走上正轨，但两口子还是有点担忧，因为小商品市场太普遍了，虽然质量不好，但价格低，影响了正常的饰品销售；而且中国人的消费观点还没太大改变，仍以金银首饰为主，女性饰品还不至于成为一种扮靓的工具；另外，他们所在地区人们的消费水平较低。

    说到店铺的将来，遇涛很乐观：“你看，我这个店现在已扩充到20平方米，这后面的空间只挂了广告牌，等生意大了，我会进更多货，把这儿充分利用起来。到那时，我还会考虑换个更大的地儿，把生意开到商业街去。”她甜甜地笑了，充满了对美好未来的向往。