小饰品投资钱景灿烂

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小饰品需要大智慧

    有资料显示，在中国内地有明显饰品消费需求的女性约为5亿人，每年的消费需求达数百亿元。饰品作为新经济的增长点，已引起了投资者的广泛关注。

    几乎是在一夜之间，合肥的大街小巷就布满了各种各样的时尚饰品店，尤以城隍庙为甚。但这些饰品店所经营产品大多雷同，都是一些化妆品、服饰、头饰、家居饰品、礼品、背包等等，营销手段也差不多，同质化竞争相当严重。除了少数几家做出了一定名气外，合肥大多数饰品店并没有形成自己的特色，有人形象地形容眼下合肥饰品行业的一些从业者是“买票上了船，却没有坐上头等舱，甚至触礁抛了锚”。显然，仅有商机是不够的，要想将商机转化成“印钞机”，还要有一定的经营智慧。

    渠道下沉让他尝到甜头

    当众多饰品店在省城拼得你死我活的时候，一位三十岁还不到的年轻人却另辟蹊径，将饰品店开到了小县城，赚了个盆钵满盈。

    据这位年轻的王老板介绍，当他发现饰品行业有一定的发展前景时，便寻思着想投资一家饰品店。但通过前期考察，他感到在省城开店不仅投资大、运营成本高，而且竞争激烈。思前想后，他毅然决定将饰品店开到小县城去。2000年，他的第一个饰品店在颍上县开业。将代表时尚潮流的饰品拿到“闭塞落后”的小县城去卖，在当时许多人都感到不可理喻，然而就是这一超常规的经营手段，成就了王老板的创业梦想，他很快依托这个小饰品店完成了资本原始积累。随后的几年里，他又相继在蒙城、当涂等小县城开起了饰品店，每到一处生意都是红红火火。

    饰品店之所以能在小县城落地开花，王老板有自己的一套经营思路。他分析说，到小县城去经商，大家最担心的恐怕就是当地的消费能力和消费观念，尤其是像饰品这种走在潮流前头的产品，在小县城销售确实会受到这些方面的制约。但人们的需求都是相通的，并不会因为消费能力弱和消费观念相对落后，人们就会舍弃某种消费需求，只不过是相对滞后一点罢了。

    而对于饰品行业来说，这种滞后性反而减小了投资风险，因为你不必为追赶潮流而冒险进货了，只要是大城市热销的，不久的将来肯定会在小县城流行。而这种销售渠道的“下沉”，除了前期投入少、运营成本低等众所周知的好处外，还有一个最大的优势是：乡下人对“第一”店铺的忠诚度相对较高，你只要抢先占领了市场，他们都会不自觉地对你产生一种忠诚感，后来者则很少能享受到这种“优待”。

    当然，农村是“三里不同俗”，这个地方流行的东西，那个地方未必就走俏，王老板说他也会入乡随俗地进行一些有针对性的促销活动，同时也会结合自己的产品对人们的消费观念适当地加以引导，这些“秘密武器”使他小店的饰品总是畅销不衰，也因此给他带来了丰厚的回报。

    今年９月份，王老板又“杀回”了合肥，在马鞍山路投资十几万新开了一家名为“Ｉ点”的饰品专营店。王老板说，下一步的目标是要朝品牌化进军，打造一个高知名度的饰品“王国”。

    县城饰品店投资指南

    县城区域一般比较小，饰品店选址应尽可能接近城中心位置。店面不需要太大，15－30平米即可。以王老板当涂店为例，这家名为“唐朝”的饰品店约为30平米，月租金2000０元不到。店面装修和办理营业证照等花费不超过2000元。前期投入最大的是首批进货，约需五六万元，以后每次进货八九千元即可。日常水电等开销不足500元，两个员工月工资总共1000元。据王老板介绍，当涂店旺季销售额每天都在1000元以上，就是淡季也有几百元进账。众所周知，饰品行业的毛利润率一般都在45%以上，照此计算，王老板当涂店每月能赚个万把元。

饰品进货渠道分析

饰品进货渠道一般分为传统进货渠道和网上进货渠道，而传统进货渠道又可用分为所在地经销商处进货和商家到异地厂家进货。

1、所在地经销商处进货利便却贵
这是传统层级分销模式的低端，商品经由一级、二级、三级分销商的分配和物流运输，终极达到所在地，饰品店主基本上在家门口或者同城就可以找到所在地经销商进货。好处在于利便，家门口直接拿货，然后回到自己的商店就可上架零售。缺点在于，因为进过多层分销，每一个分销层都有一定的加价和物流仓储本钱，在到达所在地批发的手中的时候，价格已经比出厂价高出良多了。另外一个缺点是，饰品作为个性消耗品，颜色、款式、材质等商品特征种类繁多，店主在所在地的批发商处可能会面对饰品款式的局限性。因此，店主到所在地进的饰品，利润相对较低。

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2、异地厂家进货便宜却麻烦
良多零售商和店主，为避免在层级分销加价而压缩利润，通常会直接联系厂家从厂家进货。这样的好处在于，从厂家进货的本钱比价低，拿到市道市情上出售利润相对较高，同时可供挑选的饰品款式也比较多。而缺点也比较显著，可能要求店主常常跑外埠厂家去联系各种事宜、看样品、挑款式等待，对于规模不大的饰品店来说，差旅费就是一笔不小的花费，而且通常到厂家进货的门槛较高，比如厂家可能要求饰品批发的数目要达到多少万，才会考虑批发，否则他们可能会直接叫你去找分销商。

3、饰品网上进货利便又便宜
得益于电子商务的发展，饰品成为继服装之后的网上销售的火热产品，很多人都选择在网上开店卖起了饰品，店主上网这个趋势在客观上就为批发网站产生提供了基础。他们运用自己在所在地的渠道上风和平台实力，大规模从饰品厂家低价进货，拿到一手价格，然后开展小额批发业务，一般批发网站批发的价格门槛基本都是几十元或者一百元起，而且比较人道化的是可以组合批发，也就是店主们所说的"混批"，记者了解到爱进货批发网的起批价就是150元起。低门槛在客观上为良多人的创业和饰品店店主进货减小了风险，而同时由于几乎是直接从厂家进货的接近出厂价的价格，在零售中，零售商和店主可获得的利润相对较高。

陈小姐是重庆人，在重庆的一条步行街上经营了一家饰品店，重庆是一个女性人口众多的城市，所以饰品在重庆的市场巨大，陈小姐也是由于看中这点才决定开了现在这家饰品店，"饰品是小件物品，要想进步利润就得从本钱控制和进步销量入手"陈小姐在跟记者聊天的时说到，她说自己以前跟别人一样也是在重庆的批发市场里找饰品进货，本钱原来是由于不知道，后来才知道，自己的饰品进货本钱都快跟人家外埠零售的价格差未几了，而且更难以接受的是，饰品款式太少，有些款式又太泛滥而缺乏新意，销售局面一时难以打开。自己身在重庆，又不太可能常常跑浙江江苏这些出产饰品的地区。有一次在上网了解饰品方面信息的时候，就找到了爱进货，"上面的饰品批发价格便宜，门槛也低，快递发送，我就从上万种款式中试着进了一些自己挑选的款式过来卖，后来反映效果很好！"。说到这陈小姐不免自得一下，她还说自己也在网上开了点，饰品销售网上网下同时进行两不误，批发网站的确有效的解决了自己的饰品货源题目。

看来，互联网对于国民糊口的改变不仅仅是上网购物，而是经济发展模式和工业链资源的整合，饰品进货渠道的改变也证实了这一点，我们期待中国的电子商务发展能给老庶民带来实惠。