行走+：传统企业互联网+战略转型的路径

摘要：在互联网+时代传统企业该如何发展？战略转型的路径如何？来看叶老师的分析，是否和你想的一样呢 ？

这一两年，走访了众多的企业，体会过大大小小企业的焦虑，而围绕这次O2O转型，尤其是由李克强总理的政府工作报告掀起的互联网+转型，更是挤满了后来的企业。有感于此，将不同企业的转型路径进行了整理，好让后来的企业有些心理准备和大致的方向。

每一个企业，所处的行业不同，所定位的用户不同，所经营的业务规模和业务范围不同，从而有着不一样的策略和方向，我们一起来分析一下。

传统大型企业。作为大型传统企业，原有业务一般围绕线下实体店或者渠道，线上部分只占很小比例，因此转型重点在于如何将线下或渠道进行数字化和智能化，而不是盲目的进行电子商务。

叶老师的建议是两条路：

直道：补课。补信息化、数字化和数据化的课，将原来传统手工的线下业务和活动，能够依托于位置感知技术、移动互联技术和大数据技术等实现补课；然后再图谋下一阶段的用户运营。

弯道：创新公司。在原有业务进行补课的同时，独立孵化一个创新公司，来承担企业的O2O创新业务，不排除吸引外部团队和外部资金来共同发展。这种创新的产品和服务，有可能实现弯道超车，获得意想不到的位置。

中小企业。对于中小企业，几乎没有第二条路走，只能勇猛向前进行转型变革。因为，你再补课，再控制成本，再加大营销力度，跑在前面的行业大咖企业分分秒秒灭掉你，比如打几个月的价格战，你就风雨飘渺了。

所以，叶老师建议中小企业一定要创新和二次创业。

创新，就是一定要寻求弯道超车的机会，不再比拼成本和营销，而是走爆品策略，设计爆品，能够瞬间击穿用户需求、秒掉竞争对手常规产品的爆款产品或服务，通过爆品策略聚焦大量用户的关注。

创业，就是一定要寻求破坏性的商业模式创新，分析原来行业内的产业链条和价值链条，然后看可以破坏哪些环节？砍掉哪些环节？重构哪些环节？尤其是有没有直接连接用户的新模式？只有破坏性创新，才可能打破前面大型企业的重压，轻装上阵，而让大型企业成为重资产模式。

创业公司。当前的创业公司，大部分是互联网模式，所以在创新方面不需要太多叮嘱。但叶老师要叮嘱的是，虽然你已经互联网+了，但是一定在创新的同时记得+基础，这个基础一个是线下的基础，因为消费者还在那里没有完全到空中；再一个是一些基础要素：会员、SCRM、O2O、大数据、互联网金融。

因为我发现，很多互联网创新项目或者APP项目，都是关注注册用户数，关注日订单量，而没有会员，没有社交互动，没有实体店的融合，没有大数据和金融。这其实蛮可悲的，不要到头来让传统企业笑话我们互联网+企业原来都没有真正的+。

“大众创业，万众创新”。不知道又要忽悠多少人杀进来，但其实对于企业，再不创新再不二次创业，真的就要被淘汰和淹没了。总理和政府最近频频为电子商务站台，其实我认为传统的淘宝天猫式电子商务已经成为过去式了，总理应该更多的为移动互联、APP或者微商、Uber等模式多鼓励和给予扶持。

对于传统企业而言，互联网+的落地设计师就是O2O，将电子商务、线下实体和移动Mobile进行无缝融合，而让这个O2O不是一次简单的O+O，而更多是一次商业模式的创新设计。叶老师愿意将围绕互联网+的行走的许多故事一一诉说出来，也会将我们的创新思路与大家一起分享，并一起实践。

比如最近的讨论：“产品打造成入口，服务打造成平台，入口+场景+平台来进行用户经营和大数据”，这可能成为很多高频低价标品的企业的O2O的可行模式。

叶老师会继续行走在互联网+的路上，继续实践O2O转型服务。对正在进行O2O转型或者创新的企业、企业家或者行业、园区，或者O2O创业团队，或者O2O的产品或者场景，只要你们有一定基础，有具体运作和实践，都可以联系叶老师，虽然不会是免费的午餐，但一路行走中很有可能会到你那里~

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