金香林开母婴店：发现商机就开店，创业不要等

　　很多人创业总是等，等到有钱了，等到时机成熟了，到最后很多都是等到花儿都谢了，也还没开始。而金香林从来都不愿意等，留学日本三年，2012年回国后如愿做了翻译，但由于翻译要四处跟着客户跑，跟家人聚少离多。为照顾家里，她停止翻译工作，决定自主创业。说干就干，那时她已怀有身孕，顶着大肚子考察市场，找寻创业项目，经过对比决定做母婴用品经营。今年2月，刚生完孩子出月子的金香林一刻也不想等，由于丈夫外派在国外工作，她只身一人到广州考察创业项目，洽谈，选址、订货。今年8月，金香林代理的母婴品牌连锁经营店在仙葫开泰路正式开业。她边带孩子边做生意，既做市场也照顾家里。同时，为了扩大营业范围，她顺应趋势投资做网上商城。走在创业的艰难道路上，这位年轻妈妈最大的感悟就是“有市场就做，不要等。”

　　创业者：金香林

　　年龄：30岁

　　创业领域：母婴用品

　　给别人工作得听他人安排

　　为自主安排时间走上创业道路

　　当初出国留学，金香林一心想留在国外工作，但是经过几年的留学生活，金香林还是觉得国内比国外要好很多，2012年，学习期满后，金香林放弃了国外一家不错的公司抛出的橄榄枝，毅然回国就业。

　　在国外的学习经历，使得她回到中国后，很快找到了做日语翻译的工作。“既做同声翻译也做文件材料翻译，经常往外跑。”金香林说，因为很多客户要求翻译做随从翻译，因此她需要经常出差外地，有时甚至要出国，她个人的时间安排几乎都交给了客户，虽然收入很可观，但是金香林认为，这样不利于个人的长远发展。她结婚之后，更加不喜欢这样东奔西走的生活。隔三差五出差外出，经常与爱人聚少离多，这对于刚刚结婚成家的她来说是一种严峻的考验。金香林开始思考一种既能兼顾家庭又能做事业的一种方式。

　　“给别人工作，那肯定要受别人管，时间不自由，要想自主安排时间，那只能创业。”金香林说，去国外留学那么多年，一心想做与所学相关的工作，萌发自主创业的想法时也觉得很不可思议，但要想自主安排时间，那就必须走这条路。

　　花大半年时间没找到合适项目

　　一次购物经历意外收获惊喜

　　决定自主创业之后，金香林辞去了翻译的工作。开始找寻项目。

　　“首先必须找到方向，方向对了，努力才会有好的结果。”金香林说，她出国留学多年，开始很不想放弃在国外所学的东西，因此她第一次想到的项目是做外语培训机构。这也是她擅长的，但经过对市场进行走访调查她发现，相比英语教育培训来说，日语培训所占市场比例非常小，相比较而言，日语是小语种，所以市场份额也不大，没有市场就没有发展空间。金香林不得不忍痛割舍自己多年所学的既能，调转方向找项目。

　　“要做就做大家都需要的，比如衣食住行方面。”金香林说，做生意，要看市场，人总要吃穿用，所以她主要是往这些方向去考虑。她曾想过要做冰淇淋批发，因为利润很高，但做了市场调查差后她发现，冰淇淋季节性很强[创业网:]，一般做这一行的人都不会单一只做这一项目。她又回想起来，在日本留学的时候，一些章鱼丸子铺的生意非常好，小小一间店铺，月赚几万元并不是新奇，但考察市场后她又开始犹豫了，南宁市场上也有人在做类似的美食小铺，但当地人的饮食习惯对章鱼丸子并不是很感冒，没有发展的土壤，她也只能放弃。

　　每次看中一个项目，金香林都会花一定的时间进行市场考察。出生在经商家庭的她深刻地了解到，做生意必须要看准市场，有市场才有钱赚。她此前选中的几个项目都是因为过不了市场考察这一关所以放弃，这样一来二去，大半年也就过去。在忙碌找寻创业项目过程中，她发现自己怀孕，她不得不停下了找项目的脚步，为即将到来的小生命做好准备。

　　一次去逛母婴用品店，金香林发现这些母婴用品的价格相当高，但需求很大。她灵光一闪，感觉自己苦苦找寻的创业方向就在眼前，她把创业方向放在了母婴用品上。

　　反复做市场调查

　　进军母婴用品市场同时做网上商城

　　做母婴用品市场空间大，且自己即将成为母亲，做这一行正好可以兼顾事业和照顾到自己的需要。看好这个方向之后，金香林并没有马上决定下来，而是顶着大肚子对市场进行了为期近一个月的市场考察。

　　金香林走遍南宁各个城区发现，南宁6个城区的母婴用品店数量都不少，同行业竞争压力也挺大的，唯有邕宁区的市场空间比较大，母婴用品店数量较少，且规模还不成气候。而且这一带的人口密度也在不断加大。母婴用品市场处在培育成长阶段。她锁定了这一片区域的市场。经过对比，她发现，邕宁区母婴用品比较成行成市的主要集中在仙葫大道和东方广场这一带，于是她又进一步缩小范围，把店面位置大概放在了这一主干道上。她一遍找铺面，一边选择加盟品牌。因为没有创业的经验，在选择加盟品牌时，金香林选择的是后续跟踪服务比价到位、管理比较宽松的加盟品牌。她多次到广州对加盟商进行实地考察，确定对方确实有实力后，签订了合作协议。在货品投放上，她结合公司给出的配货方案，并根据仙葫大道这一带的消费情况来选择款式和价位。“选择什么样的品牌，选择什么样的价位，都是根据自己的能力范围和市场需求来定的。”金香林说，首先是要有市场，其次要考虑投放的商品与市场需求相匹配，她认为，加盟有实力的品牌，这很重要，有实力的品牌会为加盟商提供市场调查、选址、货品配比、开业营销等服务，而且他们对市场的判断也比较准确，可以帮助加盟商省去很多后续麻烦。

　　金香林的母婴用品加盟店总共投资20多万元，在开业第一个月，在加盟公司的协助下她举行了开业酬宾活动，单月销售额过万元。“新店开张，还需要多聚集人气，扩大市场影响力。”金香林为了扩大店面宣传，也为了顺应市场发展，母婴店开业一个多月之后，她又投资请团队建设网上商城，除了售卖店内的母婴用品，同时还与多家百货供应商合作，线上线下销售相结合。金香林认为，未来，电商平台将与实体店并驾齐驱，这是市场发展趋势，“做生意，就是要看市场。”

　　创业分享

　　1、人人都可以自主创业，自主创业只看市场，不看专业对口，有市场就可以做。

　　2、选创业项目最重要的市场考察，一定要考察市场后再做投资决定，不能想当然。

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